重慶卷簾門行業(yè)經(jīng)過(guò)短短十多年的發(fā)展，已順利度過(guò)產(chǎn)品成長(zhǎng)期，迅速在全國(guó)推廣，并開始走出國(guó)門走向世界。重慶卷簾經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，在重慶任何一個(gè)城市的機(jī)關(guān)、大專院校、企事業(yè)單位都能看到，為城市和庭院增添了無(wú)限的魅力和風(fēng)采，凸顯了用戶尊貴、豐富、興旺的機(jī)會(huì)，成為重慶市一道亮麗的風(fēng)景線城市。

從重慶近年來(lái)卷簾門市場(chǎng)的銷售統(tǒng)計(jì)來(lái)看，大致可以分為三類需求。

一、新需求

在風(fēng)格上，它們都反映了時(shí)代的風(fēng)格和當(dāng)今的時(shí)尚。因此，它們對(duì)庭院門的要求更為關(guān)鍵。他們不僅要有品位、有新風(fēng)，而且要能體現(xiàn)自己的個(gè)人思想和風(fēng)格。對(duì)于政府機(jī)構(gòu)、高校、展覽中心等來(lái)說(shuō)尤其如此。

二、舊門更換

隨著重慶城市建設(shè)的不斷發(fā)展，整體建筑風(fēng)格也發(fā)生了變化。原有的舊門與周邊環(huán)境明顯不協(xié)調(diào)，迫使客戶進(jìn)行裝修。此外，重慶卷簾門的維修產(chǎn)品已投放市場(chǎng)十多年。由于設(shè)計(jì)使用年限一般定在10年左右，而早期的卷簾產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量還是質(zhì)量都處于初級(jí)階段，功能和款式還不夠成熟。另外，很多充滿市場(chǎng)的假冒偽劣產(chǎn)品無(wú)法正常使用，這使得消費(fèi)者不得不考慮更換新產(chǎn)品。從2003年開始，這種市場(chǎng)需求開始出現(xiàn)。根據(jù)前期市場(chǎng)投入的初步估算，未來(lái)幾年內(nèi)，每年更換舊門的需求量應(yīng)占同期各地區(qū)市場(chǎng)份額的10%左右，并呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。

三、更新

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，重慶電動(dòng)卷簾維修產(chǎn)品日趨成熟。一些早期購(gòu)買的產(chǎn)品現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)過(guò)時(shí)了。例如顯示功能、防撞功能、緩沖功能、風(fēng)功能等都是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的。

由于重慶電動(dòng)卷簾具有其他門窗無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，我市已將電動(dòng)卷簾列為重點(diǎn)發(fā)展的建材之一。因此，近10年來(lái)，重慶卷簾門的生產(chǎn)和應(yīng)用取得了快速發(fā)展，但由于發(fā)展過(guò)熱，造成了嚴(yán)重的供過(guò)于求的局面。目前，重慶卷簾門年市場(chǎng)需求量約150萬(wàn)噸，重慶卷簾門年生產(chǎn)能力已達(dá)300萬(wàn)噸。供過(guò)于求的后果是這個(gè)行業(yè)處于低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。產(chǎn)品質(zhì)量低劣，制造偷工減料，嚴(yán)重影響了卷簾門在重慶的聲譽(yù)。

目前，重慶一些企業(yè)在投資、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開發(fā)等方面存在盲目性。一方面，我們不追求根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)一步提高玻璃門產(chǎn)品的質(zhì)量，盲目地按照自己的想法隨意進(jìn)行生產(chǎn)；另一方面，我們單方面地開展所謂的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)。在某些情況下，我們實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)和市場(chǎng)的擴(kuò)大。但這種擴(kuò)張只是短期行為。市場(chǎng)達(dá)到飽和后，所有的癥結(jié)都會(huì)凸顯出來(lái)。同時(shí)，其他一些廣告活動(dòng)的盲目性和非專業(yè)性也沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這種情況的結(jié)果是，首先，產(chǎn)品的銷售量停留在一定的數(shù)量上，很難進(jìn)一步擴(kuò)大；其次，產(chǎn)品的銷售很大程度上依賴于熟悉的客戶群“和老客戶”及其周邊群體帶來(lái)的一個(gè)圈子，而新客戶群的擴(kuò)張卻無(wú)法打開局面。

在目前供過(guò)于求的情況下，我們應(yīng)該通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)贏得客戶，如低價(jià)、偷工減料、劣質(zhì)產(chǎn)品等。只有良性競(jìng)爭(zhēng)才能贏得客戶的信任，使重慶卷簾、電動(dòng)卷簾、防火門、水晶卷簾等行業(yè)快速健康發(fā)展。